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如何做好季度市场营销行动计划

发布时间:2019-04-15 00:57:57 已有: 人阅读

  如果没有一份为期90天的市场营销计划引导着你走向目的地,各种危险的路障和耗费时间的弯路就会让你无法达成自己的目标。即使你的销售部门只有你自己一个人,你也应该知道你的目标客户来自哪里。

  不要把规划看成是强制性要完成的待办事项列表,而是应该将其作为一种解决实际问题的方法,例如产生意识或者是提高信誉等问题。将其看成是提前解决潜在客户挖掘问题的一种方式。下面是一些你应该完成的步骤清单:

  1. 制订以季度为单位的进攻计划。开始每90天就制定一个战略驱动的市场营销行动计划。市场营销在成功创业的过程中发挥着重要的作用,可是很多销售人员却忽略了系统化地去执行它。在纸上写清楚你将如何完成以下三件事:

  2. 首先考虑战略。太多的人相信战术性的计划了——新闻邮件、资料袋、行业展会、条幅、800电话号码、显示广告、LOGO和赠品——可是这些计划并没有战略性计划的指导。这些促销、宣传和广告战术(有数百种方式可供选择)应该被包含在一个精心策划的市场营销行动计划之中。但是首先应该创建你的战略信息,它将会产生潜在客户,建立意识并且提高信誉。

  ——财务情况(如果合适的线. 文字描述。描述在现在是个负面的词,但是这种做法在这里仍然有效。产品和服务的描述提供了你希望在目标市场呈现的信息。通过描述以下几个问题,一份描述文件就出现了。问题包括:

  5. 把最后写的内容放在最前面。执行摘要只有一页纸,包含了整个计划中最重要的内容的摘要。它将被安放在文件的最前面,但是是你最后写的东西。它的目的是向股东、投资人或者其他需要在匆忙中了解这份计划的人传递这份计划的主要内容:

  如果你能够针对每个题目都写出两三段的内容,你的内容就会非常丰富。但是请注意不要超过十页纸。在这里,你可以重新优化你的战术。更重要的是,你已经向前迈进了一大步,因为你已经把你的策略记录在纸上了。

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