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攀成钢开展全员营销大讨论

发布时间:2019-03-14 20:03:06 已有: 人阅读

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  目前,一场以“人人都是营销员、我为销售作贡献”为主题的全员营销大讨论活动,在攀成钢全公司开展。

  据了解,该公司之所以开展此次全员营销大讨论活动,是为了更好地应对2016年面临的严峻形势,使全体职工牢固树立“顾客是上帝,销售是龙头”的理念,促进全员营销意识的形成,积极构建全员营销机制,全面做好质量、成本、合同兑现和顾客服务等工作,为完成100万吨无缝钢管销售目标提供坚强的支撑和保障。

  一是收集、整理、编发影响公司市场销售的典型质量事故、合同兑现不及时、客户服务不到位等案例资料,以及如何穷尽智慧办法,保订单、保交货期等方面的正面典型案例资料,供全公司干部职工学习讨论,提升市场意识。

  二是举办“市场形势与攀成钢的对策”为主题的销售论坛。适时举办以公司领导、中层干部、部分科研(生产、管理)等单位科长和部分基层作业长参加的销售论坛。

  三是分系统分片区组织学习讨论。销售系统单位就“我们不仅为客户提供产品,更为客户提供服务”、“客户满意是我的骄傲”等话题组织讨论;生产制造单位以“生产不合格产品就是砸自己饭碗”、“拖欠合同是不诚信表现”、“一次性把事情做正确就是对销售最大的支持”等组织讨论;保障系统单位以“服务生产就是支持销售”为主题组织讨论;机关部室以“寓管理于服务”组织讨论。

  四是在全公司开展“提供销售信息,拓展销售渠道,争取实际业务”为主题的全员实体营销活动。制定有关激励政策,对提供销售信息并取得实际销售量的人员予以奖励;对帮助子分公司开拓市场的人员予以奖励。

  五是开展“我为销售献一计”合理化建议活动。发动干部职工积极为销售献计献策,对于有价值并被采纳的好点子、好建议、好策略予以奖励表彰。

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