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丛双龙:只要肯干什么事都不难

发布时间:2019-01-11 20:43:12 已有: 人阅读

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  丛双龙,男,28岁,中员,太钢营销部不锈钢一部经理。2012年东北大学硕士毕业进入太钢营销部,2014年任钢材电子商务部经理,牵头推进建设太钢电商平台。2016年,调任不锈钢一部任经理,业绩显著。他协调推进品牌认证、直供客户开发工作。通过先期介入,提供全方位解决方案,有力推动了公司产品在国内重点工程项目的应用。他本人被评为太钢2016年度特级劳动模范。

  2012年7月的一天,刚从东北大学研究生毕业的丛双龙收拾好行装,和父母告别,坐上了开往太原的列车。看着渐渐远去的故乡,这个东北小伙儿倔强地擦去就要夺眶而出的眼泪,暗下决心:“我一定要在他乡闯出一片天地,报答父母养育之恩!”

  五年时间转瞬即逝,丛双龙没有愧对这句话,从一名普通的营销员,到钢材电子商务部负责人、不锈钢一部经理,再到今年的公司特级劳模,丛双龙在快速成长,但其中的艰辛付出,只有他自己清楚。

  初到营销员岗位,在前辈的悉心指导和自己的努力下,虽然所负责的品种市场占有率每年上升六七个百分点,但丛双龙并不满足,深感仅仅依靠“跑断腿”的传统营销方式已经不能适应市场竞争的形势。“客户那里是一定要去的,这样可以了解客户的真实需求,但这种传统的营销模式,也浪费了大量人力物力。我们需要打造属于自己的电商销售模式,让传统渠道与电商渠道相辅相成。”在2013年的述职报告中,丛双龙大胆提出加快太钢电商平台建设的提议,这一提议和营销部领导的想法不谋而合。2014年3月,营销部成立钢材电子商务部,并决定由丛双龙牵头打造。

  “那些日日夜夜可以说是这些年最累、付出最多,但也最有成就感的日子。”的确,在公司的支持下,钢材电子商务部倾注了丛双龙及团队成员太多的心血。

  通过对现有电商平台的大量调研走访,电商平台的模块构想在丛双龙脑海里日渐清晰。“我们从最初仅两个人,到后来的七个人,每天拉上信自公司同事和网站技术人员探讨模块建设细节,设计业务具体流程,哪还有什么节假日的概念。没想到,还真把这事干成了!”

  如今,公司在不断发展国内电商业务的同时,还设立了海外电商平台,同时与第三方电商平台合作,实现了现货、期货产品的全线覆盖,基于产品特性,设定了不同的交易模式,充分发挥互联网优势,切实提高了工作效率,在实现产品增值销售的同时降低了交易成本。2016年电商平台客户数量较2014年翻一番,销售额增长504%,平台实用成熟程度已达钢企电商平台上游水平。

  为了给这个充满拼劲儿的年轻人一个更大的舞台,2016年年初,营销部把丛双龙调到营销一线的重要科室——不锈钢一部任经理。重任在肩,这个年轻人却显得很有信心,“产品、人员我都熟悉,而且团队都是年轻人,大家干劲儿特足,我只要做好带头,大伙一定会跟着冲锋陷阵。我相信,只要肯干,啥事都不难。”他的管理严格而有效,靠的就是一碗水端平,奖罚分明。在2016年营销部基础管理排名中,不锈钢一部在业务科室中排名第一。

  管理顺了,业绩自然也就上来了。仅一年时间,不锈钢一部负责的国内冷轧产品销量同比增长15%,铬钢冷板销量同比增长24%,其中430冷板、汽车用钢、超纯铁素体销量均创历史新高。产品认证方面,全年共通过11项知名品牌认证;全年开发新客户40余家,直供用户的数量和比例实现同步增长;通过先期介入,为客户提供全方位解决方案,实现了公司超纯及双相产品在上海国际金融中心等国内重点工程项目的应用。

  生活中,他把每一个科室成员都当作自家兄弟。科里年轻同事多,每有结婚的,他都亲自帮忙安排操办。聊到这儿,一向自信的丛双龙却深感愧疚,“平时对家里人亏欠太多,结婚时,我婚假都没休,结果媳妇儿和丈母娘出去度了个‘蜜月’,哈哈哈……产检也就去过一次,现在家里都靠爱人,但这就是营销员的生活,大家都一样。”

  面对这些年的成绩,丛双龙很谦虚:“这绝不是一个单兵作战的年代,这些成绩离不开领导、同事的支持,更离不开太钢品种质量及技术整个战略体系对我们营销工作的支撑。我也是赶上了好时候,这些年公司重视年轻人的培养,现在营销部包括厂里像我一样的年轻干部非常多。年轻人就应该这样,只要给我一个平台,我就去冲锋陷阵。”

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