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营销鬼才!饲料涨价通知竟是促销通知?这里饲料厂光打雷不下雨?

发布时间:2021-10-14 02:30:37 已有: 人阅读

  一般来说,江苏地区饲料厂的水产料涨价不会发通知,哪怕是大集团的分厂好像也不喜欢发涨价通知,绝大多数厂家都是内部通知业务员和经销商,而且相对广东湖北等地区的饲料厂,江苏饲料涨价一般都比较迟,节奏相对都会慢一拍。

  江苏鱼饲料生产主要集中在淮安等地,水产养殖网了解到,近期也有饲料厂上调了饲料价格,但都是不会大张旗鼓地发通知,有饲料厂的业务员抱怨现在市场不好做,“现在鱼价尽管不错,但价格还是下滑了,今年到现在已经是第三次涨价了。现在的鱼价看起来现在价格可以,但不知道年底鱼价会怎么样,养殖户压力其实不小”。

  另外有业内人士告诉水产养殖网,现在的饲料涨价通知和降价通知,在一定程度上已经成了一个营销的手段了,“比如说一个饲料厂宣布几天后涨价多少钱一吨,这个通知出来之后,多多少少会有一些养殖户要多备料的,但到了涨价的日期,饲料厂却会放鸽子不涨价,这会让前两天备货的养殖户有受骗的感觉,所以说这也是个营销手段。而且你不得不承认佩服这个骚操作,能出这个点子的绝对是营销高手”。

  如果是这个情况的话,那么饲料厂发布涨价通知的意义在哪里?饲料真的涨价,真的可能有养殖户会换品牌的啊,“这里面比较复杂,比如在江苏地区,饲料厂竞争非常激烈,但不少饲料厂之间的关系并没有那么好,不像广东湖北等地那样齐心,一旦涨价,几天内基本都会涨起来。”熟悉情况的朋友表示,江苏这边饲料涨价就是以内部渠道通知一下,但在竞争激烈的地方,业务员并不喜欢涨价,“不到万不得已不涨价,不要以为今年鱼价好,饲料涨价就容易被养殖户接受”。

  在江苏这样的地区,绝大多数饲料厂不喜欢发不涨价通知,还有些厂家发布涨价通知,多多少少有“抛砖引玉”的意思,“比如说只是发了涨价通知,到了时间并不涨价,这个涨价通知可能就是为了试试别的厂家的反应,如果有其他厂家跟进了,最早发通知的可能就真涨价了。如果发了几天市场没有反应,可能涨价通知也就是发一下而已,并不会在一线执行”。

  目前饲料涨价在很多地方已经执行了,从大的原料市场环境来看,最近原料的价格依然居高不下,弄不好后面还会有新一轮涨价潮。鱼粉的价格比6月份稍微便宜了一点点,但豆粕玉米等价格确实很高,以下数据来自于饲料行业信息网的统计。

  今日玉米价格窄幅震荡。进口玉米及替代谷物持续到港、进口玉米大幅流拍,替代品增量冲击市场,。随着国产玉米库存进一步下降,而需求端玉米消耗继续增长。7月份玉米价格总体上震荡走强的趋势愈发明显。但当前政府层面平抑调降玉米价格的决心较大,依旧会对玉米价格的上涨形成压力。预计上半月价格走势不稳定,依旧存在短时回调整理机会,下半月价格上涨趋势将逐步趋于明朗化,涨幅也将逐步放大,但7月份玉米月度均价环比继续下跌的几率依旧偏高。

  操作提示:因市场仍担心美国大豆供应紧张,天气恶劣可能威胁秋收产量,CBOT大豆期货市场收盘上涨。美国农业部在7月份供需报告中将2021/22年度全球大豆产量预测数据上调0.8%,为3.8552亿吨,美国大豆数据无太大变化,南美大豆产量数据不变。期末库存数据上调2.1%,为9449万吨,主要是通货膨胀后农户认为持有大豆更不易贬值,所以囤豆惜售。近期国内大豆到港量和压榨量较大,豆粕库存偏高,需求端缺乏亮点,继续压制豆粕现货及基差报价。但美豆产区后期天气仍不确定,尤其是8月美豆关键生长期,天气炒作可能再次推升美豆价格。加之南美出口量下降对应的8月后国内大豆到港量减少,豆粕市场压力将缓解,大豆压榨利润不佳使得油厂挺价意愿仍然较强,预计后期豆粕价格继续跟随美豆价格整体震荡偏强运行。

  当前秘鲁鱼粉外盘来看CNF价格参考1660美元/吨,近期大部分秘鲁鱼粉厂商销售压力减弱,购销心态坚挺,给予外盘价格支撑。国内进口鱼粉偏弱运行,秘鲁超级蒸汽鱼粉在11100-11200元/吨;近一段时间我国主要港口鱼粉库存继续下降,降至25万吨以下。后市而言,虽然捕鱼量达到九成以上,但预售量可观,外盘仍受支撑波动有限;国内进口鱼粉市场来看,库存自高位下降,给部分厂商带来提振,继续关注秘鲁本季鱼粉新货到港节奏。

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