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“营销鬼才杜国楹”骗国人交了20年的智商税你还喝他的小罐茶?

发布时间:2021-10-13 21:03:23 已有: 人阅读

  如果你上小学时背过背背佳,上中学时用过好记星,工作后使用过E人E本,现在开始喝小罐茶,然后用8848钛金手机刷到这条微博。恭喜你,你被同一个人用五种产品赚了五次钱。

  目前,杜的重心在8848手机和小罐茶。他曾表示,茶产业是他创业的终极梦想。不过,按他之前一贯的套路,不知道他的梦想能持续多久?

  1994年,当了两年老师的杜国盈,拿着151元工资下海,从河南周口到郑州站柜台。1997年,他找天津大学物理系教授买下一份矫姿带的技术方案,从此进入学生用品领域。他给产品取名“背背佳”。

  当时市场上已经有很多类似产品,比如杜国楹曾工作的公司就代理了一款叫“英姿带”,杜本人则负责这个产品的代销工作,据说卖得超级火爆。

  斑马消费京姐记得,背背佳最初启用的陈嘉瑜、陈嘉瑶、陈嘉莹三胞胎姐妹代言。后来版本不断升级,2000年签下韩国青春美少女组合Baby Vox作为新一代产品代言人。

  杜国楹也不是做什么都能成,背背佳赚了钱之后,他投了很多项目,但大多亏损,以至于背上了3000万外债。

  2003年,创立好记星时,学生词典市场已经有诺亚舟等产品热卖。当时的英语学习机市场里有“e百分”以及老牌产品“文曲星”。“好记星”的名字都是从“好译通”、“记易宝”和“文曲星”中各取一字而得。

  2009年,杜国楹的视野从学生用品投向高端商务人群电子用品,2010年,E人E本第一代产品推出。

  E人E本请来冯小刚和葛优代言,通过大批量高频次的电视广告来俘获目标人群。你可能注意到,在央视以及多家电视台深夜时段,一般都可以看到这种产品的广告,经年累月播个不停。

  2013年1月,同方股份(600100.SH)通过发行股份和支付现金方式以13.6亿元约26倍市盈率收购壹人壹本100%股权。收购完成后,杜国楹成为同方股份最大个人股东,身家飙升。

  两年来据说已经卖出去25万部,数据并不震撼,如果是国内一般手机厂商只有这么点销量,估计喝上稀饭都难。

  可是,这款巨贵的手机,利润相当高,比如他家的M2产品卖10万台,利润相当于1000万台红米手机。

  2014年,杜国楹一脚踏进茶行业领域,几乎颠覆了中国传统茶产业格局。这一次,他没有找大牌明星,而是请来8位做茶师傅来为产品代言。

  按照中国出售茶产品的传统,茶叶一般是按斤按两来卖,可是,这次到了杜老师手里是论克来卖。加上在央视持久霸屏,很多人发现,中国茶企从来没有这么大力度的推广一个品牌。

  伴随着的是一系列的质疑,不过杜国楹没有理会茶行业人士不断涌起的争议。今年上半年据说销售已突破3亿元,不动声色地跃进中国茶企前三。

  因此他每次做出一个产品,都会招来两拨人:一拨人忙着研究他,另一拨人忙着黑他,但最后都成了仿冒者。

  例如史玉柱,中国营销教父级人物。大多数保健品都在谈功效时,他却挖掘出大家买保健品的初衷:送礼。于是“几十年不变的收礼只收脑白金”朗朗上口。

  杜国楹曾说:“我折腾20年,做一个成功一个,貌似还不错,但总会想,如果在一个行业扎根20年会是怎样?”

  产品需要爆发力,但后劲不足反而成为致命伤。凭借敏锐且清晰的市场嗅觉,杜国楹吃了不少螃蟹,但市场教育好后,在往上走,打磨核心技术、塑造价值观,就会显得力不从心。

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