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产品销售策略PPT

发布时间:2020-11-22 05:13:29 已有: 人阅读

  第二讲第二讲产产 品品 策策 略略 产品整体概念 产品组合策略 产品组合策略 单个产品决策——品牌决策 产品生命周期 新产品开发 市场开发策略市场开发的切入点• 递增需求——寻求顾客对现有产品(或服务) 的不满之处。• 派生需求——寻求由主体消费引发的关联消费。 产品概念的理论深化• 有形与无形• 有形与无形 —— 产品外延的深化产品外延的深化• 产品整体概念——产品内涵的深化 产品整体观念• 产品是能满足一定的消费需求并能通过交换实现其价值的物品和服务。• 产品整体概念( 三层次论)• 产品整体概念( 三层次论)运送产品效用质量特色品牌...

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