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怎样做好销售工作 八个最好的销售技巧

发布时间:2020-09-15 07:47:09 已有: 人阅读

  怎样做好销售工作 八个最好的销售技巧_销售/营销_经管营销_专业资料。怎样做好销售工作 八个最好的销售技巧 最好的销售技巧之一:构建买方与卖方的关系。 销售人员需要对客户做出真实决定,以及何时做出决定之后的购 买流程有一个更好的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户

  怎样做好销售工作 八个最好的销售技巧 最好的销售技巧之一:构建买方与卖方的关系。 销售人员需要对客户做出真实决定,以及何时做出决定之后的购 买流程有一个更好的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户 的购买流程相匹配。做到这一点后,当他们就最可行的解决方案达成 一致时,销售人员就开始和客户密切接触。 最好的销售技巧之二:规划推销电话。 今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客 户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此,销售人员没有正 确地计划推销电话。例如,每个电话都应该以客户同意去做会将销售 过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。 最好的销售技巧之三:提出正确的问题。 大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话 之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟 糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟 糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。 最好的销售技巧之四:商业头脑。 如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何 运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以 及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没 有业务技巧,你就永远不具备销售所需要的信誉。 最好的销售技巧之五:积极倾听。 销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的 线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。是的,你应该 引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需 要什么,以使你能正确定位你的产品。 最好的销售技巧之六:提出有意义的解决方案。 大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理, 我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量 远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具 体的解决方案上时,他们很少失败。 最好的销售技巧之七:获得承诺。 如果你真正思考这一点,聘用销售人员的唯一原因就是为了获得 客户的承诺。然而,当问及这一问题时,大多数销售人员承认这是其 最薄弱的技能。研究表明,将近三分之二的销售人员在推销电话中未 能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决 方案。 最好的销售技能之八:管理你的情绪。 销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成 一种风格,将逆境看作是暂时和独立的,建立心理抗冲击力、情感韧 性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。 现在你明白了如何做好销售工作吧?做好销售工作最好的销售技 巧莫过于这八条的范围,其实最好的都是摆在我们身边的东西,只要 我们擦亮双眼好好看仔细,用心去做就一定会是最好的! (注:本文所提供的关于行业或项目或个人的一些总结及计划,或策划方案或如 何写总结的方法,培训等内容;仅供参考,不作具体使用)

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