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疯狂的微商:代理人的苦与“乐”

发布时间:2019-02-11 10:47:58 已有: 人阅读

  一份工作,可以月入10万、108天买奔驰、6个月买房,而投入只要几千元,连班也不用上,坐在家里就能创业,这样的工作您想干吗?如此强烈的会使很多人怦然心动,这个工作到底做什么?其实就是现在非常流行、听起来也非常时尚的工种微商。

  去年10月,朋友圈的面膜卖得正火。宋女士也进了一批面膜在朋友圈里试水。开始一个月,勉强能卖出去几盒。此后,不管她在朋友圈内怎样发图都无人响应。四处打听她才知道,有位同学用了她的面膜后满脸红肿,一气之下将她拉黑。“毁脸事件”迅速在朋友间扩散,何女士的顾客都陆续将她拉黑,而她对此全然不知。

  近几年微商在争议中迅速成长,从微商创业、微信朋友圈的暴力刷屏,到各种花样百出、眼花缭乱的微商项目,作为一种全新的商业模式,微商再次让我们见识到了互联网的神奇力量,发端于2013年,井喷于2014年,微商的兴起绝非偶然。

  套路1:发展代理囤货。做了2年多微商的曲女士告诉记者:“嘴上说卖产品,实际是拉人头。零售你根本卖不动,获取财富的源泉不是在零售对象,而是发展“下线”,几乎大部分微商代理用分级递进制,和里“金字塔”、“拉人头”一模一样,拉到一个下线,你就是他上级,就可以盘剥其中的差价,他要是拉到一个,你就多盘剥一层,那些最下层囤货的新人就是终极牺牲品,卖不卖的出去和你无关,你只需要鼓励下家新来的人多囤货就行。”

  套路2、朋友圈造假。李女士是一位生完孩子之后刚进入微商的宝妈,他告诉记者:“转账截图,快递单照片,各种聊天记录截图,一张又一张的往朋友圈发,完全反转了中国人“财不外露”的习惯,其中又有几个是真的。网上有生成订单的软件,快递单随便编,收货人的地址及签收时间也可以弄;聊天记录和转账截图那是小儿科,无非就是注册几个微信号自己互发,爱怎么编就怎么编,虚假聊天软件网上也有,有兴趣的可以去搜一搜。还有就是各种高品质旅游、各种奢侈首饰、豪车,这些都很简单,不就是拍个照片录个视频的事,拍豪车的很少有露车牌号的,就算露了也很少有人去查核。”

  套路3、灌输心灵鸡汤。“为了塑造正面形象,直接成了朋友圈各种励志鸡汤的主力军,各种鼓励、各种积极语录、各种励志的口号,俨然一副正能量推动者的风采。”代理某款减肥产品郑女士说道:“从谷底到人生巅峰。不少微商的代理在朋友圈通过分享自身的不幸遭遇,包括家庭条件差,没上过学,各种坎坷,然后通过朋友介绍认识了某某平台,从此过上了衣食无忧的生活,希望别人也能跟自己一样。”

  除了以上套路,曾做到摩能国际最大代理商的孟女士跟记者透露:“微商平台针对新进入的代理商也有专门的培训,所有培训都是线上进行的,而且基本都是用语音,很少用文字,避免大范围传播。其次,部分平台甚至自黑式宣传,某些宣传有功效的微商通过自黑平台宣传软文,博人眼球,例如:某某平台产品被指虚假宣传,或者涉嫌之类的。再次,部分做保健品的微商会紧抓社会热点新闻,宣传“健康知识”。例如:前不久前央视主持人李咏患癌去世,就被各种微商平台拿来做产品宣传等等。”

  从做微商代理再到微商导师,张先生可谓是坐了一次惊险的“过上车”。说起如何发展代理商,张先生可谓是信心满满:“首先这类人比较穷,说白了就是自己没有工作没有经济来源,需要别人来养活;虽然这些人没有钱,但是有时间甚至是非常闲;最后这些人还不甘于现状,总幻想着能发财。基于以上三个条件,家庭主妇,大学生(尤其是女大学生)和收入较低的年轻白领(女性居多)就成了这些微商代理忽悠的对象,这些代理可能就是他们的朋友、亲戚或者同事。针对不同的人群,这些微商代理还有不同的忽悠手段。”

  面对那些大学生和低收入白领,要把微商代理包装成创业项目,给她们灌输一种“等发财了,你会被你的同学或同事崇拜,现在国家也鼓励创业,让那些看不起你的人后悔去吧”,而面对家庭主妇一定要抓住她们经济不独立这个特点,给她们灌输一种“经济不独立,老公不爱你”的思想。

  记者通过投诉人哪里得知,很多做的高级代理普遍出现囤货现象,那么为何会出现这么多囤货呢?张先生告诉记者:“如果对方想囤1000块钱的货,你这时候还要继续忽悠她:进货少压力小,做微商是个长时间的事情,可能你会半途而废,多进一些货给自己点压力,没有压力哪有动力等等。当然就算你把她们忽悠到囤了10万块钱的货也没算完,因为她们根本卖不出去。一个新人连续一个礼拜刷屏朋友圈,不但没有订单还被许多好友屏蔽了。这时候她肯定会质问你,然后还要继续给她灌鸡汤。”

  其实,这些产品卖不出去,因为绝大多数的产品都是假冒伪劣的,并且卖不出去也无法退货。“微商本身就是以熟人信任为基础的交易,所以那些以为每天疯狂加好友刷朋友圈就能卖出产品的人真是太天真了。”张先生告诉记者。

  从2015年开始,如火如荼的微商开始逐渐显露下行之势,先是网红毒面膜,后是央视以“微商”为主题的连续报道,再到“微商先驱”思埠集团转型、俏十岁退出微商、被定为的“云在指尖”的关停、因分销而被腾讯查封的“小黑裙”等,曾经风生水起的微商开始呈现衰落之态,微商经营中的病症也开始逐渐显露。

  那么,本质上来说,微商经营的整个商业链条实质上注重的是代理的争夺,而不是产品销售本身,互联网带来的销售渠道的“去中间化“,微商则背道而驰,不仅没有缩短距离,反而层层设级,这也是微商衰落的最主要原因。

  今年,中国电商领域首部综合性法律《电子商务法》将于2019年1月1日起施行,其中对电商经营者进行了明确规定,“微商”这类“朋友圈店主”也将被纳入监管范围。依法登记、依法纳税可以说是对“微”店影响最大的两项。

  将微商作为兼职的宝妈王女士表示:“微商,顾名思义就是小商家,利润微薄。经营微商的多以家庭主妇、学生、小本创业者和部分闲暇时间较多的上班族为主,如果取得营业执照才可以从事微商,无疑增加了运营成本,估计很多人都要放弃这份兼职了。”

  “我不说大家也知道,微商所售商品中其实有很多都是三无产品,若是工艺品等也就算了,很多还是护肤品、面膜、衣服等与身体密切接触的商品,很可能对有害。所以一些微商面对《电子商务法》的实施就知难而退了。”某平台微商店主李先生表示,自己也不打算再做微商了,此前是利用业余时间售卖,赚多赚少无所谓,但如果要办营业执照,还要依法纳税,恐怕没有那么多的时间和精力去经营。

  马云曾说过“微信一手好牌,却被打烂了”,如今,经历了挫败的微商正在面临被洗牌,未来,微商究竟以怎样的形式出现,仍值得更多的消费者期待。

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