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微商团队管理5个大招和管理的6忌不管哪个都不能犯!

发布时间:2018-12-06 04:59:45 已有: 人阅读

  微商行业自近年来的迅猛发展,人口红利已经渐渐结束,企业获取流量的成本越来越高。而此后,就要到微商企业、微商团队拼管理能力,运营能力的时候了。一个行业过渡到成熟期,之前盲目跟风扎头进来的小品牌,小团队,必然会遭到淘汰!

  做的好的,你就在团队群里发个小红包,点名表扬她,并且@她。她会特别有面子,因为你当众表扬她!

  举例:我们团队有一个寻洲老师就特别擅长管理,我们做教育培训行业也会有很多代理,那么他也要管理他的代理,包括他部门里面的人才。

  有一招他用的很好,就是他建立了一个【特战队】,然后这些优秀的人才都在里面。而后每天晚上10点他都会给他的特战队做总结、做培训,还会邀请最近业绩做的优秀的人才出来语音或者文字分享。

  因为很多时候你不清晰他的成交话术、成交流程,你也不知道他学的怎么样呢。那么你就可以装成客户,用一个小号。然后去咨询他,这个时候他会对你进行回应。整个过程下来,你就会发现特别多的问题!

  在分析当前市场形势和团队现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行的团队个人、职责和时间。

  ● 销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织团队资源的基础上确定的,而是拍脑袋拍出来的;

  ● 许多微商团队销售计划的各项工作内容,也从未具体地量化到每一个团队代理头上,代理不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案,甚至,有的代理不知道应该如何制定个人销售方案等。

  由于没有明确的市场开发计划,结果,团队的销售工作失去了目标,各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念,也无销售过程监控和效果检验措施。

  这样,在竞争激烈的市场上,微商团队的销售工作就像一头闯入火阵的野牛,东冲西撞最后撞得头破血流。

  “只要结果,不管过程”,不对团队代理的销售行动进行监督和控制,这是大部分微商团队普遍存在的问题。

  许多微商对团队代理的行动管理非常粗放。比如对代理宣布一个优惠政策,然后,把代理像鸽子一样地放飞到市场上,等得代理给团队拿来一份份订单、开发出一片片市场。

  一粒麦子有三种命运:一是磨成面被人们消费掉,实现自身的价值;二是作为种子播种,结出一粒丰硕的果实,创造出新的价值;三是由于保管不善,麦子霉烂变质,失去自身的价值。

  这就是说,管理得当,麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善,就会失去自身的价值。

  同样道理,若企业或团队对代理管理有方,代理就会有销售热情,会积极地配合厂家的政策,努力销售产品;管理不善,就会导致销售风险。

  然而,许多团队对代理并没有进行有效的管理,结果,团队既无法调动代理的销售热情,也无法有效地控制销售风险。

  信息是企业决策的生命。团队代理身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给团队内部,对决策有着重要的意义。

  另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便管理层及时做出对策。然而,许多团队没有建立起一套系统的市场报告体系,未及时地收集和反馈信息。

  团队代理的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对微商团队的发展而言,销售额不重要,重要的是市场信息。

  因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的,因此它对团队的意义不大;有意义的是市场信息,因为它决定着团队明天的销售业绩、明天的市场。

  然而,许多团队既没有向代理提出过收集信息的要求,也没有建立一套市场报告系统,以便能够及时收集和反馈信息。

  团队销售工作出了问题并不可怕。可怕的是团队不能够及时地发现营销活动各个环节中发生的问题,并在管理上作出及时的反馈,使这些问题得以迅速解决而不至于给团队造成重大危害。

  考核代理的销售行动,如代理每天平均跟进的客户数、每次沟通所用时间、每天产品销售的平均收入、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、等;

  对团队代理进行考核,一方面是决定代理报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据,从而调动代理的积极性;

  一个团队的销售工作要想不出大问题,前提是在团队的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏,销售管理制度系统配套、互相制衡,并有相应的销售管理政策与之相匹配。

  团队长一般都有自己的Excel表格来记录和管理。但代理授权、升级、充值、订货发货、业绩统计、奖金计算等操作,都用普通的Excel表格来处理的话就显得力不从心了。这些需要一直不断地更新,当表格里的数据越来越多时会很容易出错。

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