rss 推荐阅读 wap

中国聚焦网,中国新闻网!

热门关键词:  as  自驾游  青春大学习  云南  xxx
首页 动态 地方 经济 理财 行业 人文 娱乐 科技 营销 微商

凯哥讲社交电商:一个成功的微商项目是如何起盘的(万字长文深度

发布时间:2020-11-21 16:04:49 已有: 人阅读

  大部分网络专家,要么就是网上看看,这抄抄那抄抄,要么就是微商从业者,知道很多实操的经验,但还没有上升到操盘的高度。

  我从16年开始接触微商,18年正式创业,做自己的社交电商项目。操盘3年,亲自操盘5个项目,帮朋友策划参谋了十几个项目,深入研究过上百个知名社交电商项目。我自认为还是拥有一定的视野和广度。

  在19年的跨境社交电商项目中, 我们20天内招一级经销商100人,回款近300万。不说特别,但是对于当时只有几个人的小团队,跨界进入进口电商领域,从0 开始起盘的我们来说,自认为还是取得了不错的成绩。

  社交电商已经发展多少年了,从2013年微商开始萌芽,到现在各大品牌入场,社交电商起盘和操盘早就有成熟的玩法,所以不要自己瞎捉摸。

  微商公司首先不是电商公司,其次不是简单的销售公司,也不是恶意揣摩的公司,微商公司本质上就是一家招商公司。

  一定要明白一定,微商企业不是直接面向C端的公司,你是S2B2C,你首先要解决的是b端的需求。

  微商公司准备好产品,制定好代理制度,开发好系统,设置好招商奖励,做好公关和品宣,每一步都是为小b准备的。

  跟阿里巴巴为了做好电商,需要搭建淘宝、做支付宝、建信用体系、搭建物流网络,现在还要搞云计算,本质上是一样的。

  微商刚出来那会,由于监管不到位,一些赚快钱的人行为太激烈,底线太低,导致产品没有价值,微商被披上了XX的外衣,现在想洗白都洗不白。

  而微商既是消费者也是代理,所以叫消费商,你们不再是单纯的服务与被服务的关系,微商本质上是你们公司的销售合伙人。

  云集、洋葱、花生日记、淘小铺、米菲、ABM、蒙牛、庭秘密,还有传统的品牌微商代理模式,你都该好好的看一看。

  首先你已经设计了代理模式,各个层级代理的拿货价都是不同的,若是不能控价,那代理价形同虚设,不可能发展到高级代理。

  其次,代理发展代理,代理出售商品,都是有关系链的,若是有其他渠道可以轻松拿到商品,那么代理只是免费帮品牌打了一个广告,赚不到钱。那代理形同被撬了顾客,一旦发生,不可能再招到代理。

  2、有不错的利润空间,引流款我们不说,利润款产品的成本最好不要超过2-3折,做到1-1.5折比较适合。

  很多键盘侠和外行不懂,感觉定倍率好高,但是当你设计了几层代理模式,还有公司的招商奖励,所有的房租、人员、活动开支,你会发现利润不够用了。而且为了吸引消费者,很多时候消费者购买的时候已经打了个8折9折,实际上你的零售价是个标的价格。

  你知道社交电商都是靠熟人信任关系成交,若是不能有很好的及时反馈,说服一个人的成本是很高的。而且大部分代理都不是以前的销售高手,就是宝妈人群,说服成本高到了一定阈值,那么自动裂变就进行不下去。

  朋友圈打卡是微商销售最常见,也是最好的方式。那就牵涉到一个问题,什么样的产品,代理更愿意发圈打卡?什么样的产品代理发圈打卡会有违和感?

  根据进货额的多少来决定代理等级,进货金额越多,代理等级越高,拿货价越低。拿货金额越少,代理等级越低,拿货价越高。

  虽然,有人说层级代理制度,是传统微商,制度老套。但是层级代理制度在产品销售过程中依旧发挥的非常重要的作用,目前我们所看到的国内做的比较大的微商企业,都是采取的层级微商代理制度。包括我们看到蒙牛、娃哈哈、王老吉等知名品牌也采用这个模式。

  1、投入少,要求低。一般层级代理模式只有一个品牌,只需要几款产品,就可以顺利起盘。这就是你看到朋友圈大部分微商卖的品牌,这些品牌你一般不认识。

  2、资金回笼快,可以轻资产运作。层级代理模式都是要囤货的,囤货就要交钱,所以可以先收钱,再交货。这种模式对平台的资金要求最低,前几年疯狂的时候,甚至负资产开始运作,收到代理款之后才正式开始投产。

  3、操作模式成熟简单,门槛低。传统渠道代理+互联网=层级代理微商,倒手赚差价已经几千年了,大家太熟悉了。

  4、模式成熟,容易上手。因为已经流行了好多年,行业和模式都很成熟。在起盘打法,营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善,企业运营也容易匹配。

  5、会被非常多的大团队长起盘时候所选用。因为他们的团队原来就是层级的制度,为了更有效更简单的平移团队,转化团队,所以他们会选择层级微商制度。

  6、更容易起盘成功。高级代理才是微商项目的主力推动者,层级微商模式先招收高级代理,既实现了回款,同时也更容易推动代理裂变。

  我们现在说的社交电商,基本就是指的社交商城制度。采用层级微商的都是品牌微商,采用社交商城制度的都是平台微商。

  社交电商都有自己的小程序、H5或者APP商城,代表企业有云集、环球捕手、贝店、达令家、花生日记、淘小铺、庭秘密等等。

  1、轻门槛,统一进入。所有的会员不再根据购物金额的多少来确定等级,大家都是同一个级别,同一起跑线、无需囤货,无资金压力,无库存压力。只需购买一个会员礼包,就可以开始打怪升级。

  4、商城产品多样化。数千个热销品+少量高利润产品组合,主打商城概念,大大降低用户的抵触心理。

  社交商场奖金制度基本上分为三个级别,每个级别有不同的达成条件,但是所有级别的拿货价都是一样的,大家享受不同的返佣和权益。

  一般通过购买礼包成为初级会员,然后通过发展代理达到指定人数,升级为高级代理。高级代理可以享受更高的返佣,同时也会拥有团队奖励。

  层级代理模式产品少,非标品,压货多,很容易变成割韭菜。难以享受团队收益,做到后面只能不断提高最高级代理的门槛。

  一般制度文件会写的比较详细,不要轻易发给潜在代理,会直接让她看懵掉。一定要通过语音电话的方式沟通好或者线下约谈之后,才发制度文件。

  创始团队宣传视频可以清晰的展示创始人背景,实力,过往成功经验,在当下个人IP盛行的时代,创始人本身就能征服很多人。所有能成为企业代理的人,原则上能量场一定是比创始人低的,创始人要能直接征服代理。

  企业宣传视频有个更直观化的方式展示企业实力,主要介绍项目背景、产品优势、公司实力、工厂溯源、创始团队,用事实说服代理。所见即所得,你说的再好也不如视频直观。

  帮扶支持海报:各级别培训介绍海报,会销活动支持海报,客服支持海报,售后无忧海报,系统赋能海报。

  我们代理在招募的过程中会遇到各种的问题,不仅是代理,我们的员工也是一样,所以我们要对常见的问题进行梳理。

  百问百答需要群策群力,充分发挥代理和员工的积极性,多征集问题和答案,整理出一份最有效的答案。

  所以,对于一个新的品牌我基本上都会做一些品牌的网络推广,比如说软文推广,问答推广,品牌百科,自媒体渠道宣传,再通过一些论坛贴吧投放一些长尾关键词的宣传等等。

  很多时候盲目上推广,盲目上大型招商会,除了感觉耗费了无数钱财之外,更大的创伤是对自己和团队的打击。

  筹备期就是在做准备工作,这个时候核心就是准备好第五个环节说的招商工具包,一般时间在1个月左右。

  内招期的要达成的关键共识就是,招募代理的时候,应该怎么招,是先招募最高级代理,还是从小代理往上招募呢?

  如果说我们招募初级代理398一个,今天成为你的代理,明天可能就忘记这件事了,更不会想着去给你销售推广产品,因为398的代理,只是一个消费者。代理的损失率是很高的,今天你有50个代理,明天可能就有剩下30个,后天就只剩下10个了。

  先招募最高级代理,高级别代理拿货金额多,方便我们的企业快速回款,同时,高级代理有更高的招商权限,能帮我们招募更高更多的代理。

  招完第一级代理,再带着第一级代理招募第二级别代理,第一级代理和第二级别代理拿货数量多,回款金额大,是企业的主要回款力量。

  所以,大多数微商企业基本上从上往下招,因为代理投入越多,他就会花更多精力和时间去做这件事情,高级别代理是企业产品销售的主要力量。

  内招期一般不投放公开性广告,通过盘点手里现有的人脉资源、企业的经销商资源等,把手里掌握的资源进行代理的转变。大部分形式是一对一沟通、小型沙龙。

  很多的新成立的微商企业,一是没有资金,二是没有品牌知名度,三是不成熟。这个时候很难就行公开性的媒体渠道招募,就算投入吸引来了很多咨询顾客,你也接不住,基本上是打水漂。

  新成立的微商项目要靠项目股东和初创团队的人脉,进行内部资源的变现,挖掘身边能挖掘的资源,通过二度人脉,三度人脉,一对一沟通,小型沙龙,会议招商的形式去招募代理。像我们经常看到微商企业举办的创富会、私董会等。

  通过网络引流是微商企业引流常见渠道,也有陌拜、地推、电话销售、各种活动会议。核心目的都是获取流量,招商代理。

  不过很重要的还是线上线下的裂变方法,找到目标人群的聚集地,发动全公司所有人员的资源和人脉,疯狂找代理,启动会销。

  我举一个简单的例子,针对医美人群推出的产品,你去参加医美博览会。印一个XX医美博览会医美资源对接群的宣传单,吸引从业人员进群的效率是你推广产品吸粉效率的10倍。

  我们经常看到很多微商企业在开课,在给代理培训,微信群讲课,平时我们有时候也被莫名其妙被拉进一些讲课群,这都是代理培训的展现形式。

  小白课程,如果一次性代理进的多的话,我们可以实时讲课,不多的情况,我们也可以提前进行录制,录制好后等到代理进来,再给代理去收听。荔枝微课,千聊都是很好的录制地方。

最火资讯

首页 | 动态 | 地方 | 经济 | 理财 | 行业 | 人文 | 娱乐 | 科技 | 营销 |免责声明

Copyright2008-2020 中国聚焦网 www.zgfocus.net 版权所有 业务QQ:121390454 Power by DedeCms 京ICP备13004639号-5

电脑版 | wap